业务人员在销售膨润土时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销膨润土产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关膨润土业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　项城市是河南省产粮大县、国家商品粮生产基地；近年来，该县农业综合生产能力不断增强，农业产业化健康发展。新增省级产业化龙头企业3家，农民专业合作社达171家。畜牧养殖业快速发展，全市规模养殖场2419个，养殖小区36个。无论是农业方面，还是工业方面，都对膨润土有一定的需求；关键是看企业的产品竞争力，竞争力越强，越是能够提升膨润土在当地的销量。

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，博川公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性膨润土产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，博川公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。