很多业务员在销售产品时喜欢使用套路，他们认为这种方式能够带动膨润土销量，提升其在行唐县的销售业绩，因此在销售过程中更倾向于使用套路；其实使用这种方式是不对的，至少在思路上是不对的。

　　如果说，客户确实需要我们的膨润土产品，此时我们使用一些套路，使客户在更短时间内接受我们的产品，这样操作也算说得过去；但是要想长期在行唐县开展业务，靠使用套路是难以长久的；客户不喜欢被人下套，更不会反复购买对其没有价值的产品。

　　行唐县隶属于石家庄市，位于河北省西南部，太行山东麓浅山丘陵区与华北平原的交接地带。境内地势由西北向东南逐渐倾斜，呈阶梯分布，由低山、丘陵、平原三种地貌组成。该地区对膨润土的需求潜力如何，这需要膨润土厂家仔细调研，认真分析，这样才能制定更加可行的推广方案。

　　研究发现，行唐县的矿产资源主要有铁矿、硅石、云母、钾长石，其他主要矿产资源还有石炭岩、白云岩、硅线石、蛭石、大理石、花岗岩、膨润土、建筑沙等。在发展这些矿产品行业时，对膨润土的需求有多少，这是厂家需要认真研究的，评估数据越准确，对销售工作就越有利。

　　数据显示：硅石主要是石英岩和脉石英。地埋浅，品位高，SiO2含量96%以上，总储量997万吨。云母（白云母、碎云母）的总储量约500万吨，矿石含矿率70%以上。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　此外，研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土（活性白土、天然漂白土-酸性白土）能吸附有色离子。要想这对特性了解更多，必须投入更多精力。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好膨润土业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。