实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对膨润土产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对膨润土产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　2008年，昌黎县有80家规模以上工业企业，共实现增加值247918万元，比2007年增长5.5%，其中重工业完成增加值176132万元，比2007年增长5.3%，轻工业完成增加值71786万元，比2007年增长5.8%，在各类经济类型中，对全县工业起重要支撑作用的股份制企业完成增加值214389万元，比2007年增长6.2%，大中型企业完成增加值187869万元，比2007年增长4.4%。这些行业对膨润土销售变化影响如何，这需要膨润土厂家认真分析，经常收集整理相关数据。

　　2008年，昌黎县具有资质等级建筑企业12家， 共实现建筑业总产值26524.4万元，比2007年增长13.4%；房屋建筑施工面积38万平方米，比2007年下降1.0%；房屋竣工面积17.9万平方米，比2007年下降29.4%。

　　活性白土是用粘土（其主要成分就是膨润土）为原料，经无机酸化处理，再经水漂洗、干燥制成的吸附剂。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将这种物质加热至300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在膨润土生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。