销售膨润土产品，没有竞争优势肯定不行；若是缺乏竞争优势，很多客户自然不会从你这里购买产品，这对很多企业来说是非常要命的，产品没有销量，企业如何能生存下去。企业要想更好的生存和发展，就必须努力提升自己的竞争力，否则产品就没有销路；这样的企业自然难以生存、发展。

　　对于销售人员来说，也要有自己的竞争优势，否则业务员在这个职位上也是做不长的。具体来说，先在一两个方向寻找突破口，尽快掌握这方面的业务要领，形成自己的独特话说，这样才能让客户感觉你更加专业，客户才能放心的与你进行膨润土交易。自己的话术、业务技能还需要在实践中不断改进完善，这样才能使自己的竞争力更强。

　　阜平是河北省农副产品出口基地县，农副产品种类多，产量大。阜平大枣驰名中外，达3000多万株，年产上亿斤，以大枣为原料的深加工发展到8大系列30多个品种。核桃、板栗、花椒盛誉国内外市场，是出口的名牌产品；阜平土豆以个大、可口、富含多种维生素著称，种植面积4万多亩，年产2亿多斤，是理想的土豆种子基地。膨润土厂家要从当地主要产品入手，带动膨润土销量提升。也要了解其他方面的信息，从中挖掘销售潜能。

　　近年来，阜平县的优质核桃面积发展到6.59万亩，优质板栗发展到3万亩。林果产业化水平不断提升，相关的果品加工企业发展壮大。养殖品种主要为奶牛、柴鸡、甲鱼。阜平矿产资源相对丰富，有煤、铁、花岗岩等近30个矿种；铁矿储量2亿吨，年加工铁精粉100万吨；花岗岩储量4.5亿立方米，年加工各种板材500万平方米、墓碑8000立方米。膨润土厂家要想长期在此地发展，就要了解当地客户的真实需求，提升产品竞争力，这样才能赢得客户的充分认可。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。一般来说，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物，以此为原料，利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性，通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

　　企业要发展，必须了解市场发展动向；要么迎合市场需求，要么引领市场需求走向，这样才能使膨润土产品受到用户的认可；这就需要企业领导者有很好的前瞻性和洞察力，业务人员能够及时了解市场发展变化，洞察客户痛点，这样企业才能在产品研发上领先于众多竞争对手。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有很好的洞察力，还需要稳扎稳打，不能燥进，更不能被竞争对手扰乱了阵脚，否则将给企业发展带来不可估量的损失。