陌生拜访的成败对营销人员的销售成绩有很大的影响，因此必须引起足够的重视，进行陌生拜访一定要进行充分准备。到底应该如何准备呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情况下，陌拜的目的是推销自己和企业文化而不是推销膨润土产品。

　　在开始接触的初期，膨润土营销人员的首要任务就是让彼此相互有个初步了解；最好是对陌拜进行提前模拟、演练，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法，对这些细节分析的越深入，考虑的应对方法越完善，陌拜的结果将会更加有成效。

　　近年来，中牟县主动与汽车产业配套衔接，河南省6家汽车制造企业中，已有三家落户该县。为了提升发展水平，该县不断引进高端项目；郑州汽车及装备制造产业园顺利开工建设，并与浙江产业基地等40个大型项目签定投资协议。热电联产、天瑞水泥、新华重机、新亚实业等一批重大项目相继建成投产，形成了骨干企业群体。建成加工专业村24个，初加工群体已具规模。经验表明，经济发展水平越高，对膨润土的需求潜力越大，博川要想在中牟县获得更大的市场份额，就要产品质量和水平上下功夫，提升企业竞争力。

　　截至目前，中牟县规模以上企业达到130家，销售收入超亿元企业达到19家，分别比2002年增加66家和16家。生产总值达到90亿元，同比增长19.1%，增速为1998年以来最高。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　企业要想发展壮大，没有优秀的产品是不行的。为了有效提升产品质量，更好的服务各地客户，博川公司制定了更加完善的质量管控制度，此外还购置了大量现代化生产设备和先进的检测仪器，使产品质量有了很好的保障。最近几年，博川公司与时俱进，大力吸收互联网思维，向产品定制化、个性化方向发展，适应客户的要求，设计产生适合某些客户的产品，以便于更好满足这些客户的差异化需求。

　　本着诚信经营、质量至上的原则，博川公司广交天下朋友，竭诚为各地客户提供具有高性价比的产品和售后服务。我们愿与各地新老朋友携手并进，共创辉煌明天。