很多业务人员比较害怕客户砍价，其实大可不必；不但不应该害怕，应该高兴才对；客户与你砍价，说明客户对你的膨润土产品是感兴趣的；如果不感兴趣，客户干嘛与你砍价呢，这不是在浪费人家的时间吗！

　　做销售，最害怕的就是客户没反应；销售人员自己在一边滔滔不绝，客户反而默不作声，这很可能是客户对你的产品不感兴趣；在这种情况下，你是很难获得这类客户的订单的。

　　此时，我们就要及时分析原因，客户到底是出于何种原因，使得他表现出对膨润土产品不发表言论；是对销售人员的表述不满，还是说客户就是对我们的产品不感兴趣？弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

　　2010年，广宗县工业增加值完成8.4亿元，占GDP的比重32%；规模企业达到27家，完成工业增加值2.6亿元，年均递增12%。外贸出口企业达到38家，完成出口额5549万美元；全县民营企业个数达到6500家。全县产业结构不断优化，棉花加工、自行车两大传统产业不断改造升级，生物医药、装备制造两大新兴产业发展势头强劲。同时，注重环境保护和生态建设，节能减排目标如期实现，特别是对电镀企业进行了全面治理，推动了电镀行业健康发展。膨润土厂家要在广宗县市场站稳脚跟，就要深入挖掘当地的销售潜能，带动产品销量。

　　截至2011年，广宗县累计投资2亿多元，完成了四纵五横路网和行政服务中心、中小企业孵化园、污水处理厂、110千伏变电站等配套设施，竞争力和承载力明显增强。这些变化也会对膨润土在当地的销售产生积极影响，厂家应该多加注意。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。