在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨膨润土价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说膨润土价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。

　　就像我们调研林州市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　自改革开放以来，林州市经济发展迅猛，截止目前，该市已经初步形成了以冶金、机械铸造、建材、轻工纺织、医药化工、农副产品加工六大产业为主的工业体系。博川要在本地开展膨润土业务，必须了解该地区的实际情况，进而分析此地开展膨润土业务的潜力如何，应该投入怎样的精力来开展业务等。

　　2015年全市工业总产值1153亿元，增长6.4%；主营业务收入600亿元，固定资产投资234亿元；863科技产业园发展态势良好，注册企业61家，入驻企业46家。顺利加入国家可持续发展实验区协同创新战略联盟，成为“众创”新基地。招商引资成效明显，全年共引进省外资金92亿元、域外资金97亿元，实际利用外资5050万美元。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，博川公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高膨润土竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，博川公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。