对于销售人员来说，做业务时间越长，接触的客户类型就越多；有的客户比较傲慢，而有的客户则非常谦逊。做业务多了，什么类型的客户都可能碰到，想与对方完成膨润土业务，就要多与对方接触。

　　对于傲慢型的客户，可以分很多种；有的是傲慢不讲理的，有的傲慢但讲理，还有一种是表面傲慢、内心较为心虚。对付不同的客户应该采取不同的策略，但总的来说，我们应该动之以情，晓之以理，跟客户接触的多了，双方彼此熟悉了，客户才可能认可你提供的膨润土等产品或服务。

　　想与这类客户成交，就要走进对方的世界，让对方了解你，了解你的产品，这样才会使签单成为可能。

　　连云港市位于江苏省东北部，境内已探明矿产资源40余种，其中磷、蛇纹石、水晶、石英等饮誉中外。

　　2013年，连云港GDP总量达到1785.42亿元，增长11.8%，居全省第六位，总量较上年增加182.00亿元。新增设施农业15万亩、设施渔业6.7万亩，建成万亩“菜篮子”基地3个。新增市级农业园区10家、省级农业龙头企业13家。农产品出口4.1亿美元，居全省前列。新增绿色农产品品牌 56个。

　　2013年，连云港规模以上工业增加值820.94亿元，较上年增加148.47亿元，增长14.4%；应税销售收入1631.70亿元，增长14.5%。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，博川公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的膨润土品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。