实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对膨润土产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对膨润土产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　淮滨县，河南省信阳市下辖县，地处淮河中上游，豫、皖两省交界处。全以轻纺、造船、食品等工业体系为主，淮滨县产业集聚区是河南省首批确定的175个产业集聚区之一。

　　2013年，淮滨县全年工业增加值409673万元，比上年增长12.8%。四大支柱产业（造船、纺织、酿酒、农副食品加工）全年完成增加值217551万元，占总增加值的65.4%。全社会消费品零售总额44.9亿元，比上年增长13.8%。分行业看：批发业6.4亿元，比上年增长9.3%，零售业23.4亿元经上年增长17.8%，住宿业1.3亿元，比上年增长10.6%，餐饮业13.8亿元，比上年增长9.8

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在膨润土生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。