销售人员在与南通客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的膨润土业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的膨润土销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解南通的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下南通的情况。

　　南通市，经济非常发达，近年来经济发展很快。南通市新兴产业势头良好。海洋工程、新能源、新材料等七大新兴产业产值1615.8亿元、增长31.4%。海洋工程完工量389.4万综合吨、增长50.9%，产量占全国市场份额的1/3，成为国家新型工业化产业示范基地。风电并网发电装机容量64.2万千瓦、增长18%。光伏电池产量523兆瓦、增长62.9%。规模以上新兴产业企业总数突破1000家，在建超亿元项目135个。

　　2010年地区生产总值3417.9亿元，按可比价计算增长13%；全社会固定资产投资2168.4亿元、增长20.3%；社会消费品零售总额1268.3亿元、增长18.7%；城镇居民人均可支配收入21825元、增长12.1%，农村居民人均纯收入9914元、增长14%。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　博川公司自成立以来坚持走科学发展的道路，坚信科学技术才是第一生产力，不断引进高技术人才，不断推进科技进步，提升膨润土产品的技术含量；同时高度重视对人才的内部培养，并为专业人才提供更广阔的发展平台和完善的晋升机制，为各类人才制订相应的职业发展规划；经过多年的发展、完善，逐步形成了良好的企业管理模式，使人才结构更加合理，更加符合现代企业的运营方式。

　　诚信是企业发展的基础，博川公司始终坚持诚信为本的原则，愿与广大新老客户精诚合作，共创买好未来。