业务员在销售膨润土产品时，多半都会遇到被客户搪塞的情况；遇到此种情况该如何化解，这就会显示出他们的业务能力的高低；首先，我们要分析客户为什么搪塞我们，这是很重要的；如果不知道原因，就无法找到合适的应对方法，这对双方的沟通是非常不利的。

　　正所谓知己知彼，方能百战不殆；不了解对手是怎么想的，你怎么出招，你就不知道该出啥招式来化解对方的搪塞，这会令销售人员陷入非常被动的境地，这对销售膨润土是非常不利的，要尽量避免此种情况的发生。

　　昌黎县拥有悠久的果树栽培历史，盛产玫瑰香葡萄、富士苹果、核桃等干鲜水果；拥有4个渔港和94万亩耕地，盛产扇贝、海参、玉米、小麦等农产品；拥有六大无公害蔬菜生产基地、20多万亩设施蔬菜；拥有弯针、压角等缝纫机零件加工传统，占据弯针国内市场90%、国际市场60%以上的份额，是“弯针之乡”；拥有1400万只貉狐貂等皮毛动物保有量，成为全国最大的养貉基地；拥有万亩酿酒葡萄基地，诞生中国第一瓶干红葡萄酒。认真研究当地销售潜力，必将对膨润土销售带来积极影响。

　　2008年，昌黎县实现农林牧渔业总产值达586612万元，比2007年增长14.4%，其中畜牧业产值296319万元，比2007年增长10.5%，比重达50.3%。2008年粮食播种面积774465亩，总产量317577吨，比2007年增长3.4%；油料播种面积191355亩，产量48530吨，比2007年增长11.3%；蔬菜播种面积131699亩，产量539670吨，比2007年增长3.9%；园林水果面积130005亩，产量208154吨，比2007年增长8.4%。肉类产量为55031吨；禽蛋产量30395吨；牛奶产量36832吨。2008年水产品产量201910吨。对昌黎县情况了解越深入，对开展膨润土业务就越有利。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　做膨润土业务讲究互利共赢，如果做不到这一点，要么客户不会与你合作，要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说，做业务要讲求互利共赢，这才是膨润土业务做长期的正确方式，也是做人、交友的正确方式。

　　博川公司自创立以来，坚持产品立业，强调为客户提供优质的产品，提供完善的服务。始终严格管控产品质量，精益求精，让产品为客户创造更多价值。