说起来，真正导致销售人员业绩平庸的，不是萧条的市场环境等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与膨润土客户沟通时，应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四，过于谦卑，只会让客户看不起你，看不起你的公司和你的产品。

　　销售膨润土不是简单的把产品硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，变自卑为奋发向上的动力，才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因，把工作做细、做精，才能出成绩；你在高唐县销售好不好，对当地的了解很重要，我们先来了解一下高唐县的具体情况。

　　高唐县位于山东西北部，境内土地肥沃，物产丰富。2013年全县规模以上工业企业达到387家，预计实现主营业务收入1400亿元；规模以上工业企业预计实现主营业务收入360亿元，增长23.2%。高唐共确定投资过千万元的重点工业项目81个，总投资840亿元，年度计划投资252亿元。

　　若是膨润土厂家想在高唐县开展业务，首先要了解本地区的发展情况，从中寻找开展业务的潜力，促进产品销量上升。泉林循环经济产业园实施项目6个，围绕新能源汽车实施了三个项目。围绕发展壮大非转基因大豆深加工产业及延伸产业链条，建设了生物科技产业园项目。此外，围绕生物化工，建设了总投资2亿元的植酸酶和氨基丙酸项目。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　在膨润土行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。