对于业务人员来说，不掌握一定的销售诀窍是很难把滨城市场做起来的。话又说回来，从事膨润土业务，销售诀窍是术，是表面，真正能够赢得客户认可，还是要靠产品质量，这才在开拓滨城市场，把业务长期做下去的道。

　　不管是什么样的企业，若是没有这种真正为滨城客户着想的意识，很难搞好膨润土业务，也是很难将滨城业务做长久的。销售诀窍可以使业务人员快速与客户拉近距离，要想让客户购买产品，还是要看产品质量、性能和性价比等因素，这才是客户购买产品的关键所在。

　　滨城区隶属于山东省滨州市，经济发展势头良好；近年来在纺织、生物化工、机械制造以及农副产品深加工等方面的有了很大发展。以纺织行业为例，截止到2012年，滨城区共有家纺企业136家，其中规模以上企业61家，在滨城区工业结构中占主导地位。滨城区家纺产品覆盖针织、印染、化纤、服装等七大行业，涵盖10大类1500多个花色品种，依托亚光、环宇等骨干企业，形成了一条由生产加工、市场营销、物流配送、科技研发、设备制造组成的完善的纺织产业链。

　　如果博川公司要在滨城开展业务，就需要先对本地经济发展水平进行扎实的调查研究，挖掘其中存在的业务机会，推动销售工作的顺利开展。可以说，这方面的工作做得越详尽、越充足，对企业销售就越有利。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　开展业务，产品质量的首要的，若是产品质量不行，则很难在行业中立足。博川公司自成立以来，始终坚持质量第一、用户至上的原则，努力提升膨润土质量，以便于更好的服务客户，为客户带来更优质的体验。

　　如今，生产厂家逐渐增多，企业之间的竞争也多了起来，若是产品质量不过关，或者说没有较强的竞争力，那是很难在md市场站稳脚步的，更别说长期拓展本地市场了。简单的说，要想把md业务做好，首先要有很好的产品品质，其次是了解本地客户的需求特点，因地制宜的开展销售工作，才能提高业务水平，才能服务好本地客户。