要想把泗水县销售工作做好，业务员需要掌握良好的沟通技巧，尤其是引导客户的技能，这对提升膨润土销量是非常重要的。如何引导客户，这个没有什么死规矩，但是业务人员最好是掌握一些常见的套路，还要在实践中多加练习，这样才能加深自己对引导能力的领悟，引导客户达成与博川公司的合作，实现产品销量增长。

　　对于博川公司来说，一方面要对业务人员加强培训，使他们掌握更多业务技能，比如沟通技能，引导客户的技能等。另一方面，要在业务实践中对他们给予更多指导，使他们对这些业务技能掌握的更加娴熟，这样才能使膨润土销售达到一个新的高度，进而推动公司向着更好的方向发展。

　　泗水县地势南北高，中部低，南北低山丘陵占总面积的三分之二；主要旅游景点有泉林泉群、泉林卞桥、安山寺、万紫千红度假区，泗张万亩桃花园。泗水县共发现各类矿产26种，其中建材非金属矿产为优势矿产。已发现金属矿产地67处，有铁、铜、铅、砂金等。非金属矿产主要有煤炭、水泥用灰岩、饰面用花岗岩、陶土、石膏、水泥配料用泥岩、瓷土；其中，煤炭预测远景资源量3.69亿吨。水泥用灰岩保有储量7.43亿吨，饰面用花岗岩探明资源储量5185.25万立方米。

　　如果膨润土厂家想在本地开展业务，就需要认真了解当地各行业的发展水平，以及其他同行在本地的业务推进状况，这方面的调研工作做得越扎实，对企业今后开展销售工作帮助越大。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，膨润土行业为不能幸免，博川公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说膨润土行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。