统计显示，做膨润土业务比较成功的销售人员都是很注意对业务节奏的控制；这个控制有时候是有意为之，有时候是无心插柳，或许是业务谈的多了，自然而然的结果，总之，在与客户沟通时，如果注意把握好沟通节奏，则业务会比较容易成交；如果没有掌握好节奏，则会影响业务推进，甚至最终导致业务失败。

　　对于有的销售人员来说，不是说他们主观控制，而是针对不同客户、不同情况，采取不同的措施，但是总的原则是，掌握好沟通节奏，使沟通进程大体上与客户同步，但是从某方面来说有在引导客户，使其稍微提升一下速度；就是适度的引导客户，使其不反感，这样会更有利于膨润土业务成交。

　　平原县位于山东省西北部，德州市中部，是国家大型粮棉生产基地县、京津蔬菜园区、畜牧业强县。如果博川公司有在本地开展膨润土业务的打算，就要提前进行市场调研工作，深入研究当地经济发展状况，挖掘当地存在的业务机会，带动产品销售。

　　2011年平原县畜牧养殖小区（场）已经达到347个，畜牧加工龙头企业30家，合作经济组织62个，涉及奶牛、肉牛、生猪、肉鸡、蛋鸭、肉鸽等产业的饲料、销售、加工等多个环节。平原县已发展池塘养殖面积1.13万亩，先后引进了淡水白鲳、革胡子鲶、彭泽鲫、罗非鱼、中华绒螯蟹、建鲤、乌鳢、、杂交黄颡、抗病草鱼、雪莲二号雪藕等二十余个名优品种。

　　天然漂白土是玻璃质火山岩分解以后产生的物资，该类物质在吸水后不会发生膨胀，悬浮液呈弱酸性，这方面与碱性膨润土存在差异。相比较来说，这种漂白土的漂白能力要比活性白土稍差一点点。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土极为接近，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。但是这种漂白土的可塑性一般般，可是吸附性较好。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常来说，天然漂白土的颗粒度越低，其脱色能力越强。

　　做企业要将诚信，与客户做业务更是如此。若是在膨润土行业中没有诚信可言，怎能赢得客户认可，得不到客户的认可，也就失去了做业务的可能，则企业在行业中自然就无法立足。

　　因此说，为了避免这类事件的发生，我们必须讲诚信。为了企业经营的更加长远，经营的越来越好，我们必须在产品和服务上面狠下功夫，努力提升产品品质。概况来说，就是要做好市场调研，研究md市场的客户需求，这样才能为客户提供更有针对性的产品和服务。