遇到困难就抱怨，这样的业务人员是很难搞好膨润土销售工作的。博川公司在开拓宁津县市场时，要尽量防止此类事件的发生。如果在招聘销售人员时，将这样的人过滤掉可能会更好一些。

　　在膨润土销售过程中难免会遇到这样、那样的不顺利，这是很常见的，有的人会直面困难，努力想办法解决问题，通过这种方式不但解决了问题，还使自己的销售能力得到了锻炼和提升。有的人不是抱怨，就是逃避，这使他们失去了提升个人能力的机会，这是非常可惜的。

　　宁津县位于山东省西北部，处于冀鲁交界处，该县经济发达，商业繁荣，值得膨润土厂家在此地开展业务，关键是要做好市场调研工作，有的放矢的推进产品的销售事宜。

　　宁津县历史悠久，县域文化源远流长，是全国有名的文化县，是中国五金机械产业城、中国实木家具之乡、中国桌椅之乡。宁津古称平畴沃野，境内河道纵横，地下水资源丰富。盛产小麦、玉米，产量3亿千克；棉花1万余吨；瓜菜95万吨，品种主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒产量2万吨。畜牧业发达，已成为京津济等城市的肉蛋菜供应基地。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　开展膨润土市场调研，了解客户在产品使用过程中的有何问题，市场人员需要做好准备工作，因人而异的开展工作。博川公司对此有深刻的认识，平时注意对市场人员加强业务培训，并要求做好工作预案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客户有不同的特点，销售人员在与客户交流时应该对客户有清醒的认识，熟悉该客户的脾气秉性，做事情的套路，因势利导的开展业务，才能使自己的销售业绩更上层楼，这样也会提升个人的业务能力。