博川公司若想在膨润土行业中获得更大发展，必须逐渐建立自信。这种自信不能凭空产生，需要我们在产品研发方面投入更多的精力，使产品的品质、性能和性价比等更具竞争力，在临城县市场上更受广大潜在客户的欢迎，这样以来，企业才能有发展。

　　对于业务人员来说，也要建立这种自信，一是对个人能力的自信，二对自家产品的自信。有了这两种自信，业务员在进军临城县市场时，才能信心满满，干劲十足。这种自信会助力膨润土业务发展，反过来，业务的发展会让我们更加自信。

　　近年来，临城县依托本地资源优势，初步形成了两大龙型主导产业。其中建材业以水泥、石子、花岗岩、大理石、板岩、耐火材料、河砂为主导产品，形成了一定的规模，行业产值达5亿多元。打造新型建材、装备制造、煤化工和高新技术“3+1”主导产业，实现产值占工业总产值的48.5%。

　　在新型建材业上，目前该县正在建设总投资2.6亿元的鑫普水泥、总投资2.8亿元河北天福水泥、总投资3亿元的河北恒实水泥等一大批新型干法旋窑水泥熟料生产线项目，到2012年实现销售收入30亿元；关注这些行业的发展，从中寻找销售机会，才能给膨润土厂家带来销售增长。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　多年的市场开拓，令博川公司的业务人员的工作能力得到了锻炼，工作水平有了明显提升。他们服务客户更加自信，更加到位。一线生产人员在工作中操作熟练，自我要求严格，是他们使产品质量有了保证，让客户对我们的产品越来越满意，他们是博川公司最大的财富。

　　面对成绩，我们没有裹足不前，更不敢骄傲自满，我们知道这样的成绩背后意味着责任，对客户、对社会的责任。我们希望在现有基础上能够再接再厉、更上层楼，让品质更优秀，服务更完善，为客户创造的价值更大。