在市场开拓过程中，业务员应该时刻抱有积极的心态，这样才能将膨润土的销售工作做好。如果遇到石楼县客户抱怨，我们应该积极面对，努力为客户解决问题，这样才能赢得客户的信任，而不是顾左右而言他。

　　开拓石楼县市场，本身就是一个辛苦的工作，何况如今的膨润土市场竞争越来越激烈，在这样的市场环境中，我们必须积极面对，遇到客户的抱怨，我们要站在客户的角度，提客户解决问题，这样才能赢得客户的好感，才能推进销售工作的更好开展，从而带动产品销量增长。

　　石楼县位于吕梁山西麓，境内矿藏资源较丰富，主要有煤炭、铁矿、铝矾土、天然气等。据查勘，石楼县的矿产有煤、石油、铁、石灰岩、耐火粘土、铝土矿、次膨润土、硅石、白云岩、石膏、钾等多各，并发现有寻找铝、铜、磷、辰砂、金、银、磁铁矿、锆、钛、铀及稀土元素的线索多处。在林果产业方面实施红枣、核桃经济林全覆盖和品质提升工程。

　　2012年，石楼县地区生产总值完成7.19亿元，增长9.1%；工业增加值完成1.54亿元，社会消费品零售总额完成1.7亿元，增长14%。博川公司想在本地开展膨润土业务，就要尽可能多的了解当地相关行业的发展状况，这对开展业务有很大的指导作用。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　在常年发展过程中，博川公司逐渐意识到两点因素能够做好对企业成长至关重要，一是管控好产品质量，二是做好售后服务工作，两者缺一不可。两方面做得越突出，越是能够助推企业的发展，反之则会影响企业进步，甚至会阻碍企业成长。

　　现在的膨润土行业中，涌现了大量的同行企业，在这样的环境中，企业若是没有竞争力将无法生存，更别说发展了。若想使产品有竞争力，必须在产品研发方面狠下功夫，这一方面需要把握市场发展的脉搏，另一方面要了解客户客户，在众多客户需求中，找到突破口，甚至是细分市场，这对企业发展是非常关键的。越早在这方面有突破，越是有利于企业早日占领一些细分市场，从而形成竞争壁垒，这样才能更好的服务客户，为他们创造更多价值。