要想将兰陵县业务搞好，必须先发展一批种子用户，努力服务好这些客户，同时通过与这些种子客户的接触，加强对兰陵县客户的认识，分析当地客户对膨润土的具体要求，有针对性的改进产品特性，使产品更加符合兰陵县客户的需求，这会降低开发这些客户的难度。

　　服好务这些种子用户，一方面可以逐步提升膨润土销量，扩大博川公司在兰陵县市场的影响力，另一方面可以通过这些种子用户的口碑效应，增加公司产品在当地市场的可信度。在此过程中，业务员要加大对当地潜在客户的拜访力度，这样会使产品的市场开发难度降低很多。

　　兰陵县地处山东省南部，处于沿海地区大开放、黄淮海平原大开发的交叉地带。截止2012年，兰陵县已发现的矿产资源有25种，其中铁、石膏、石灰岩、白云岩、石英砂岩、大理岩、石榴子石、蛭石、重晶石、海绿石、为优势资源。页岩、粘土矿在境内分布广泛。

　　2012年，兰陵县实现地区生产总值248亿元，比2011年增长12%；规模以上固定资产投资114亿元，比2011年增长25%。膨润土厂家要想了解本地区开展膨润土的潜力如何，就需要搜集本地区的经济发展数据，进行详细的分析研究，这对挖掘其销售潜能是非常有帮助的。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　现如今，膨润土市场上新老企业丛生，竞争此起彼伏，导致产品质量参差不齐，给客户选择和使用产品带来了诸多不便。厂家多了，竞争就在所难免，恶性竞争也是频频发生，这种情况的出现，不但会损害生产商利益，也会影响客户企业的正常运转，甚至会给客户造成难以估量的损失。

　　为了把服务工作做好，为了企业自身更好的发展，博川公司在产品研发方面投入了很大力量，通过市场调研，分析客户反馈等手段，评估市场发展动向，预判行业发展走势，并注意汇总分析客户需求反馈。通过对细分市场的研究，希望在这方面能够尽早实现突破，因为服务好小众市场客户，对我们中小型企业来说也是一个不错的选择，只要能够形成自己的技术优势，其他同行想超越我们，就要加倍努力的服务好客户，这正是我们追求的目标。