博川公司要想把临县销售工作干好，最好是远离忽悠。因为忽悠的最终结果，是自己被客户抛弃了。企业想长期在本地销售膨润土，还是应该凭借产品质量，来征服客户。想做大临县市场，最有效的是客户对我们的嘉奖，这是需要良好的产品质量作为支撑的。

　　产品质量搞不好，其他方面做得再好也是白搭。如果博川公司想在临县长期开展业务，产品必须符合客户的需求。如果我方产品质量无法满足客户需求，客户怎么会购买你的产品。膨润土不适合客户需求，我方也不应该把产品卖给客户。

　　临县，位于黄河中游晋西黄土高原吕梁山西侧；临县红枣种植面积和产量均居全国之首，已经探明各类矿产17种，主要有煤炭、煤层气、含钾岩石、铁、铝钒土、石灰岩、花岗岩、大理石。如果博川公司想在本地开展膨润土业务，就要尽可能多的了解当地的经济发展状况，搜集开展业务的相关信息，分析其中开展业务的潜力到底处于什么样的水准，有多大的销售潜力。

　　2013年，临县生产总值完成40.12亿元，增速11.5%。规模以上工业增加值完成17.42亿元，增长15.3%。固定资产投资完成40.7亿元，增长33.04%。城镇居民人均可支配收入13131元，增长10.7%。农民人均现金收入3488元，增长13.8%。主要经济指标均保持较快增长。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　对于像博川公司这样的企业来说，要想把客户服务好，必须有一套成型、稳健的质量管控手册，将膨润土产品质量管控好。若是企业产品不达标，或者产品的质量水平参差不齐，自然会受到客户的抱怨，甚至会失去这样的客户。

　　如何将质量控制好？一方面要从自身情况出发，因地制宜的制定相应的生产管理制度，同时要注意学习、借鉴其他同行的经验。这样操作，一是可以少走弯路，二是通过对比，发现自身存在的问题，甚至会给自己带来灵感，想到更好的方法，使产品质量水平更上一层楼。