陌生拜访的成败关系到你的潜在客户的总量，然后会对你的膨润土销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会使你的销售额受到很大的影响。

　　在首次接触的初期，销售人员的首要任务就是让客户迅速对自己有一个大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近双方的距离；销售人员最好对这种情况提前进行模拟练习，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法。

　　脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对膨润土顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的规格型号、性能特点以及竞争对手的优劣等牢记于心，这样给客户留下深刻印象。

　　胶州市，地处山东半岛西南部，东邻城阳区、即墨区，西靠高密市、诸城市，南接黄岛区，北连平度市。截至2016年，常住总人口88.52万人。实现地方生产总值1035.9亿元，其中，第一产业增加值49.94亿元，第二产业增加值538.15亿元，第三产业增加值447.81亿元。人均GDP达到11.7636万元。企业要想在该地区找到更多商机，就要静下心来，努力了解当地的经济发展情况，尤其是与膨润土业务相关行业的发展情况，这对开展业务有着不可忽视的作用。

　　胶州拥有5000多年历史，仍保留新石器时代集大汶口文化、龙山文化于一体的三里河文化遗址。2017年，胶州市入选为第五届全国文明城市。2017年12月，入选2017年工业百强县（市）榜单，位列18。

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　对于博川公司来说，要想将产品质量搞好，使之在市场上更具竞争力，或者搞好售后服务，都离不开优秀的员工。概括来说，企业要发展，人才是关键，无论是技术人才，还是售后服务人员，都需要具备良好的素质，这是企业发展的根本和保证。

　　多年的发展，使博川公司聚集了大量优秀人才，比如在产品研发方面，在生产管理方面，在售后服务方面，以及市场营销方面等，这些人才为企业进步和竞争力的提升做出了很大贡献。今后，博川公司将再接再厉，加强对员工的激励，从而更好的服务广大客户，为他们带来更好的产品和服务。