人们都说熟人好办事，其实找熟人也是有代价的，很多人没有意识到这一点，这只能说明你考虑问题过于简单了。

　　做业务更是如此，除非遇到特殊情况，一般情况下不要老想着找熟人、走后门等方面，这不是正规做业务的方式，靠这种方式也很难将膨润土业务做大。

　　对于膨润土厂家来说，要想把企业做大做强，必须从产品入手，想着如何把产品做得质量更好，价格更低，更能解决客户的问题，等等。只要产品能够达到这样的程度，消费者自然会喜爱你的产品，这样的产品更不会愁销路。

　　夏津县地处鲁西北平原、鲁冀两省交界处。境内交通发达，青银高速、国道308线、省道254、315线纵贯全境。夏津因种植棉花而全国闻名；2012年，夏津县实现地区生产总值151.59亿元。博川公司要想了解当地在膨润土方面的发展潜力，就要进行周密的调研工作，深入当地进行实地调研，挖掘其中存在的业务机会。

　　2012年，夏津县工业生产总值达到75.26亿元，增长11.4%，规模以上工业企业315家。夏津县工业用电量91851万千瓦时，同比增长20.63%。全县规模以上工业企业总产值（现价）560.28亿元，同比增长35.18%。全县规模上工业企业高新技术产业实现产值55.39亿元，增长31.02%，高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达到9.88%，比上年提高2.67个百分点。

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　如今的膨润土市场，竞争已经变得异常激烈。要想在这样的市场环境中生存下来，企业就要与其他对手拼，拼膨润土价格、拼产品性能，拼产品的性价比，更要拼服务。不同的客户，其侧重点也存在很大的差异。企业要想服务好这样的客户，就要搞好市场调研，做好客户研究，分析其具体需求，具体的需求差异。

　　经过常年的市场打拼，博川公司已经发展成为一家实力雄厚、装备精良、善于打硬仗的企业。今后，博川公司将再接再厉，认真研究客户、研究市场，为客户带来更加贴心的使用体验。