做业务的方法很多，但是不管怎样，在开发膨润土新客户的同时，不能忘记老客户。开发新客户需要付出很大的成本，而维护老客户则成本要低很多。如果销售人员一味地开发新客户，而忘记维护老客户，就得不偿失了。

　　想做好怀来县销售工作，一方面要不断开发新客户，另一方面就要做好老客户的维护；两者都不能放松，老客户是膨润土业务的基石，而开发新客户，则能够实现业务的增长的重要来源。 想长期在怀来县做业务，就要做好新老客户的兼顾工作。

　　怀来县地处河北省西北部，该县是全国经济林建设百强县、国家级园林县城。膨润土厂家要在该地区把业务搞起来，必须深入研究当地发展水平，寻找业务机会，如此方能带动业务增长。

　　怀来县共有2个省级工业经济开发区，一个沙城经济开发区，另一个是怀来高新技术产业开发区；其中后者重点发展信息技术服务、高端装备制造、航空航天产业，是张家口市对接北京区位最优、基础最好、规模最大的产业园区，也是河北省承接京津产业转移的40个平台之一。厂家要想提升当地业务水平，就要多从这些行业、企业入手，努力挖掘其中存在的商业机会。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　博川公司专注于膨润土技术开发，是一家集产品设计研发、生产制造和销售于一体的综合性企业。多年来，我们在这一行业中深耕细作，扩大了产品系列，丰富了产品种类，在各地市场有了众多的客户。

　　长期以来，博川公司重视技术研发，加强客户需求分析，收获了各地很多客户，产品在很多地区都有广泛应用。我们坚持靠产品赢得客户，靠服务打动客户；今后我们将再接再厉，力争为客户创造更多价值。