销售膨润土产品，方法很重要，方法不对头，将对产品销售产生很大的影响，甚至很难有销量；要想找到适合的销售方法，需要先了解当地客户的特点，还要研究当地主要竞争对手的情况，例如他们都采用过哪些销售方法等；通过对比分析，找到适合自己的方法，这样才能使销售业绩得到改善。

　　销售方法没有对错，合适就好；方法合适不合适，这要根据客户来定；不同的客户需要采用不同的方式，这方面没有一定之规，需要见机行事，这就要看销售人员随机应变的能力了。总之，想做好郯城县的膨润土销售，必须在销售方法上面下功夫，多琢磨，多比较，还要多尝试。

　　郯城县位于山东省东南部，是齐鲁大地与江淮地区交往的重要交通要道。良好的区位优势为该县的发展增添了活力，对膨润土销售有很大的推动作用。博川公司无论是在本地开展业务，还是以此地为跳板，向周边地区辐射，都有很大的发展空间。不能错失，而应该深入本地发展实际，挖掘更多的销售潜力。

　　郯城县是国家列为的千亿斤粮食产能工程规划县、全国粮食生产先进县，素有“鲁南粮仓”之称。2014年，郯城县地区生产总值达到257.2亿元。此外，郯城县还拥有得天独厚的成矿条件，矿产资源丰富。资料显示，本地金属矿有铁矿，非金属矿有煤、金刚石、重晶石、石灰岩、建筑黄沙、建筑石材等。这些特点都对当地经济发展增添了砝码，也对膨润土销售有很大的推动作用。

　　资料显示，膨润土真正得到大规模的历史只有一百年左右。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，这种粘土在加水之后会膨胀为黏糊状；到后来，凡是具有这种性质的粘土被人们统称为膨润土。

　　其实膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量在85-90%之间；因此膨润土的不少性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有不同的颜色，例如黄绿、黄白、灰、白色等。这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍至20-30倍，在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构有关。

　　如今的膨润土市场与以往相比有了很大的变化，产品应用范围正在不断拓宽，客户的需求也在变得更加细化。对于博川公司来说，要想在这样的市场环境中有更好的发展，必须对市场有良好的感知，对企业发展有很好的规划能力，能够针对市场变化及时作出调整，作出对企业、对客户最好的应对方案。

　　是否具备这样的应变能力，这是判断一个企业领导者能力大小的重要依据。能否顺应市场变化，迎合客户需求变化，决定了企业今后的发展。