销售工作并没有多数人想象的那么难，很多人之所以没有做好，很重要的一点就是做事情缺乏主动性；要知道，主动做事和被动做事存在天壤之别；以销售为例，很多人从事膨润土销售工作，但是真正能够把这项工作做好的人却非常少，原因何在？

　　研究发现，很多时候，是因为多数人在做事主动性方面存在很大问题，做事拖拉，工作不积极是他们膨润土销售成绩不好的的一个重要因素。

　　对于多数人来说，在智力上的差别是很小的，之所以在业务表现上的差异越来越大，一个很重要的因素就是主动和被动的差别；做事主动的人会积极的寻找解决问题的办法；做事被动的人，就是你告诉他怎么办，他在做事时还会拖延，甚至丢三落四，打折，最终的结果当然也会大打折扣。

　　昔阳县归山西晋中市管辖，位于大太原经济圈和环渤海经济圈交汇区，境内公路四通八达，是全国农村公路建设示范县。境内有马岭关古长城遗址、石马寺、关山水库、虎头山国家森林公园等名胜古迹。如果企业要在本地开展膨润土业务，首先要了解本地区的发展潜力，对当地发展情况了解越多，对开展业务帮助作用越大。

　　昔阳县是全国重点产煤大县，全县已探明矿产51种，开发利用的矿种14种，其中煤炭资源是昔阳县的最主要资源之一，此外，铝矾土、白云岩、锌、铁、铜、铅、硫铁、锰铁、磷等也都有综合开发价值。石灰岩、大理岩、玄武岩、电石灰岩、英砂岩、耐火粘土等储量也极为丰富，开发潜力巨大。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　面对激烈的市场竞争，企业必须提前做好布局工作，这样才能占领先机，若是被其他对手占领了先机，将使企业处于非常不利的位置。正所谓逆水行舟，不进则退，在抢占市场机会方面同行如此。越是经历行业变革的企业，对这方面的体会越深，博川公司在膨润土行业发展多年，见证了太多同行的起起伏伏，看惯了市场的潮起潮落，深刻明白抢占先机的重要意义。

　　要想做好布局工作，必须紧跟时代发展潮流，了解国内外行业的发展动向，了解最新前沿科技，在纷繁的市场变化中找到属于自己的小趋势、小机会，快速形成自己的竞争壁垒，建立自己的护城河，这对企业今后的发展是非常重要的，对服务好细分市场的客户也是很有价值的。