在销售过程中，遇到客户搪塞很正常；如果你没有应对方案，不但说明你属于业务新手，同时也说明你所在的膨润土厂家在这方面存在不足；优秀的公司不但注重对销售人员的培训，更重视对这些人员的考核。

　　面对客户搪塞，而没有应对方案，这说明我们对客户的反馈准备不足，这是需要立马改正的；要想把膨润土业务做好，需要提前预料沟通过程中可能出现的各种问题，并对这些问题加以准备。通过实践检验后，再逐步改正、完善，这样才能切实提升自己的销售能力。

　　这方面的工作做得越多、越充分，越是能够提升沟通效率，带动业务提升。想长期从事这方面的业务，就要多做准备，这样户使你的业务更加娴熟。

　　宁武县位于山西省北中部，境内矿产资源丰富，主要有煤、铁、锰、铝矾土、石英石、水晶石、硫磺、长石、花岗岩、钼、云母、石灰岩、粘土等。宁武县已探明煤炭储量为360亿吨，含煤面积为1114.5平方公里，占宁武县总面积的56.06%。宁武煤田总储量为800亿吨，占山西省煤炭总储量的10%。铝矾土工业，铝钒土是宁武县第二大矿产资源，远景储量在2亿吨以上，占山西省20亿吨储量的10%。

　　2013年，宁武县生产总值完成64.7亿元，比2012年增长9.0%。其中，第一产业增加值6.6亿元，第二产业增加值37.4亿元，第三产业增加值23.7亿元，比2012年增长6.1%。如何挖掘宁武县的膨润土销售潜力，博川公司必须进行市场调研，多了解当地的经济发展现状，分析其中的业务机会。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，膨润土行业也是如此。以前的发展对环境问题考虑不够多，给我们的环境造成很大伤害，而要治理环境，我们又需要投入大量的人财物资源，因此说，我们必须在发展的同时时刻考虑环保问题；十九大的召开为我们指明了发展方向，博川公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，博川公司采取了多种措施，严格依照相关部门规定操作，确保在实现企业经济效益的同时，更加注重环境保护，为子孙后代留一个蓝色的天空。