销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到膨润土价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格问题开展一些列的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的膨润土报价高不高，客户都会说高；此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　舞阳县，位于河南省中部偏南，属漯河市辖县，是国家优质山羊板皮基地县、河南省黄牛出口基地县、国家优质烟叶生产基地县，拥有特大型盐矿，概算储量达400亿吨，矿品高，开发成本低。博川要在舞阳县开展膨润土业务，可以对前面的情况多加了解，或许这是企业在舞阳县销售膨润土的好机会。

　　2013年，舞阳县实现主营业务收入180亿元，同2012年相比增长28.67%；实现税收收入1.9亿元，同2012年相比增长18%；舞阳县累计签约项目56个，投资总额57亿元，其中亿元以上项目13个。经济的发展将带动当地对膨润土的需求，发展越快，越是能够带动博川的企业效益。

　　随着人们对膨润土认识的加深，其分类也增加精细；例如，层间阳离子为Na+时，我们称之为钠基膨润土；层间阳离子为Ca2+时，被称为钙基膨润土；层间阳离子为H+时，称之为氢基膨润土，又叫作活性白土、天然漂白土、酸性白土；层间阳离子为有机阳离子时，人们称之为有机膨润土。

　　想要在这方面获得更进一步的发展，以提升自己的实力，就要投入更多精力来研究这种材料；有付出，才可能有回报；不劳而获是做事情的最大敌人。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，博川公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高膨润土竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，博川公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。