对于业务人员来讲，要想把禹州的销售工作做好，搞得有声色，就必须踏下心来，对目标市场进行深入的研究。一方面从整体上了解禹州市场的现状和发展前景，还要分析相关行业的潜在客户对膨润土的具体需求。这方面的工作做得越深入，对开展销售工作帮助越大。

　　开拓禹州市场，一方面要做好前期调研，对本地市场有一个基本的判断。要想知道此地对膨润土的需求到底怎么样，还是需求与客户当面沟通，这是最直接、最有效的了解客户真实需求的方式。想开发禹州市场，必须多与当地客户接触。只有了解他们的真实需求，才可能将禹州业务搞起来。

　　禹州市位于河南省中部，被誉为华夏第一都，以钧瓷文化、大禹文化、中医药文化著称。禹州市社会经济快速发展，位列全国各项综合实力百强。一般来说，经济发展越好，对膨润土的需求潜力越大，这是厂家在该地区开展业务的上佳选择。

　　禹州市境内矿产资源丰富，主要矿藏有煤、铝矾土、铁、陶瓷土、石灰石、硫磺等。禹州市总耕地面积136.5万亩中：宜农好地约占40%，土地集约化程度高，以种植小麦、玉米为主，经济作物以种植烟叶、红薯为主。有时候，在农业方面对膨润土有需求，有时工业方面对膨润土的需求量更大，这要根据具体情况来发展业务。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善膨润土产品品质，博川公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前博川公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后博川公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。