开发杞县膨润土市场，企业最需要解决的是客户的信任问题。这个问题得不到解决，杞县潜在客户自然不会产生购买欲望。相反，若是解决了客户的信任，企业产品在本地的销量自然会快速提升。

　　看来博川公司要想撬开杞县市场，首先要在潜在客户心中建立信任，让这些用户感受到我们提供的膨润土的优势、特点在哪里。这就需要企业增加传播渠道，多做宣传推广；同时，业务人员在与客户沟通时，能简明扼要的介绍产品的优势、特色、特点，通过这些工作来让客户了解我们的产品和服务，以此赢得客户信任。

　　杞县位于河南省东部，这里素有中原粮仓的美誉；2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。博川要在这里推销膨润土，应该结合当地的实际情况来制定销售策略。

　　杞县境内106国道纵贯南北，325、327、213省道横跨东西，郑民高速、商登高速分别从该县城北、城南穿过。发达的交通为当地经济发展贡献不小，也大大提升了膨润土的运输效率。博川要在杞县长期发展，就要仔细调研当地行业发展特点，因地制宜的制定发展计划。

　　资料显示，膨润土真正得到大规模的历史只有一百年左右。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，这种粘土在加水之后会膨胀为黏糊状；到后来，凡是具有这种性质的粘土被人们统称为膨润土。

　　其实膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量在85-90%之间；因此膨润土的不少性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有不同的颜色，例如黄绿、黄白、灰、白色等。这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍至20-30倍，在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构有关。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，博川公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在膨润土质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，博川公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，博川公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。