很多从事膨润土业务的人都想销售工作做好，但是真正能够做好的人却是少数，原因何在？因为他们做事不够专注，没有集中注意力；想做好销售工作，必须专注，这样才能提升自己的专业水平，进而获得客户的好感；做事缺乏专注精神，就难以达到专业水准，就难以形成自己的竞争优势，这样怎能让客户认可，因此销售工作也难以取得明显进步。

　　通过分析大量销售人员的业务经历发现，之所以很多业务员在膨润土业务上没能取得优秀的业绩，很多时候是他们做事不够认真和专注，具体来说就是难以让客户信服，感觉这些业务员不够专业，这自然会影响他们的业绩提升。

　　宿松县位于安徽省西南部，主要出产稻、麦、棉、茶、水产品等，经过多年发展，目前该县在工业方面已经形成了以纺织服装、机械电子、新型建材、轻工化、农副产品加工等为主导的产业格局。如何在宿松县开展膨润土业务，企业首先需要了解本地相关行业的发展情况尤其是膨润土市场的竞争态势、市场容量等，这方面的工作做得越细致，越是有利于销售工作的展开。

　　2016年末全县规模以上工业企业189户，2016年规模以上工业增加值比2015年增长9.9%。分门类看，采矿业增长9.8%，制造业增长9.1%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长10.6%。其中计算机、通用设备制造业增长81%，皮革、毛皮及其制品制造业增长81.5%，非金属矿物制品业增长24.2%，电气机械和器材制造业增长11.8%，纺织服装、服饰业增长9.7%，农副食品加工业增长0.4%。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　企业要发展，必须了解市场发展动向；要么迎合市场需求，要么引领市场需求走向，这样才能使膨润土产品受到用户的认可；这就需要企业领导者有很好的前瞻性和洞察力，业务人员能够及时了解市场发展变化，洞察客户痛点，这样企业才能在产品研发上领先于众多竞争对手。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有很好的洞察力，还需要稳扎稳打，不能燥进，更不能被竞争对手扰乱了阵脚，否则将给企业发展带来不可估量的损失。