产品价格不但跟生产成本有关，还跟当地的市场竞争程度有关，更与企业在汝阳县采取的销售策略有密切的联系。若是企业想快速打开汝阳县的销售局面，可能会采取低价策略，将膨润土价格压得很低，以便于在较短时间内获得大量客户的订单。

　　其中两点很重要，一是产品要符合客户需求，二是服务要跟得上。只有膨润土产品符合客户需求，客户才会购买；否则即使价格再低，客户也不会对你的产品感兴趣。想让客户长期与博川公司合作，服务必须跟得上。若是服务不到位，也很难将客户留住。

　　汝阳县地处豫西伏牛山区、北汝河上游，拥有丰富的钼矿、磁铁矿和煤矿。发展矿产行业，对膨润土有着怎样的需求，这需要博川认真分析。

　　改革开放以来，汝阳县工业经济迅速发展，目前已经初步形成了以酿酒、采矿冶炼、建材、化工、机械加工、陶瓷为主体的工业体系，杜康酒、化肥、水泥、陶瓷、梅花玉工艺品在国内外享有盛誉。受某些条件限制，汝阳工业仍处于落后状态，资源优势尚没有得到充分发挥，这正是博川在该县开展膨润土的大好时机，应该把握住。另外，还要考虑其他方面对膨润土的需求潜力如何，这样才能大幅度提升产品销售。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　随着人们生活水平的提升，客户对产品的要求也越来越高，企业要想满足客户需求，不但要增强服务意识，更要及时掌握客户需求动向，然后以最快的速度，最低的成本将产品输到用户手中，这样才能赢得更多的市场份额。

　　做企业，一方面要专注，这样才能提升产品竞争力；另一方面要研发更多膨润土产品，这样才能满足更多客户需求，才能创造更多利润；企业要在这两者之间做好平衡，这样才能获得更大的发展空间。