业务人员在隆尧县销售膨润土产品时，时不时会遇到善于给产品挑毛病的客户，这种类型的客户考虑问题比较细致，能够在细节方面发现产品的不足，并有意将这些不足放大，因此给销售人员带来不少麻烦。从另一方面来说，麻烦就是博川公司与客户成交的机会。

　　换个角度来说，越是遇到隆尧县挑剔型客户，越能说明他对膨润土产品有购买意向，如果无意购买，客户他根本不会搭理你，你说是不是这个道理。博川公司想服务好这类客户，最好提前准备好应对方案，这样才能更好的与之沟通交流，进而与之达成购买协议。

　　隆尧县位于邢台市中部，是邢台市一城五星整体规划的重要组成部分，先后获得全国食品工业强县、全国科技进步先进县、河北省民营经济发展先进县等称号。如何在隆尧县开展业务，这需要膨润土厂家在对该地区的基本情况有了一定了解之后，只进行营销方案的设计。

　　隆尧县的主要矿产资源有石灰岩、大理石、烟煤、石膏、砂等；其中石灰岩的地质储量3亿吨，其中水泥用石灰储量3988万吨。大理石的地质储量为294.75万立方米。该县在发掘这些矿产资源时，会对膨润土产生怎样的需求，这需要厂家提前进行预判，并制定相应的推广方案。

　　烟煤的地质总储量为22021.2万吨。煤质煤牌号属气煤和气肥煤，原煤的容重1.4，是优质配焦和工业用烟煤。石膏的主要成分以软石膏为主，地质储量为74805.9万吨。河砂分布于20公里长的泜河故道中，储量为2000万立方米。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升膨润土等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。