报价的技巧很多，若是掌握的火候不够，势必会影响你在泗阳县的业务开展。在我们与客户沟通时，最好是先阐述膨润土产品的优势、特点，让客户了解我们产品的价值，这样会在客户心中产生这样的概念：他们的产品很有价值，价格应该也不低，甚至有可能很高。

　　当双方谈到膨润土价格时，先给客户报一个对方感觉有点贵，但是又不超出对方承受范围的价格，客户在砍价时，我们也可以适当的给与优惠，并向客户解释给与优惠的理由，以显示我们的诚意，这样会使客户更易于接受我们的报价，也便于双方达成合作协议。

　　泗阳县位于苏北平原，是淮海经济圈、长三角经济圈、沿运河城镇轴交叉辐射区。该县矿产资源丰富，大部分为粘土和黄砂。矿泉水资源分布广泛，储量丰富，富含多种矿物质，除作为居民日常饮用水外，大都作为酒厂的生产原料加以利用。对于膨润土厂家来说，要想长期在本地销售产品，一定要仔细研究本地相关行业的发展情况，注意其他同行的发展策略，找到该地区属于自己的业务机会，制定有针对性的销售方案，才能不断拓宽销售领域，不断得到新的膨润土客户。

　　2017年，泗阳县实现地区生产总值430亿元，增长7.3%；实现社会消费品零售总额111.87亿元，重大项目完成投资280.9亿元，3个落地建设PPP项目吸纳社会投资12亿元。完成500万元以上固定资产投资407亿元，其中工业投资293.5亿元。多从整体上了解本地的经济发展情况，对制定销售方案会有更好的指导价值。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。