业务人员要想让怀来县客户购买膨润土产品，必须与客户产生信任感，而与客户产生共鸣，则可以大大促进双方的沟通，增加双方的了解，进而使双方增加互信。有了这种信任，彼此之间再谈业务就容易多了。令客户产生共鸣的方法、技巧很多，博川公司一方面要加强培训，另一方面可以组织业务员开展交流，相互学习，取长补短，实现共同提高。

　　如何与客户产生共鸣，这里面有很多技巧，这需要博川公司做好这方面的培训，此外业务人员在平时的沟通中注意细节，观察怀来县客户有什么爱好，对方的言谈举止有何特点，从中发现有价值的东西，然后寻找能够引起对方共鸣的东西，并制定相应的策略。在沟通中与对方发生共鸣，增加双方信任，这样就会促进双方的了解，进而令膨润土业务成交。

　　怀来县地处河北省西北部，张家口市的东南部，是河北省首批粮食基地县，是全国经济林建设百强县、国家级园林县城。膨润土厂家若是在此地长期开展业务，不了解当地的实际情况是不行的；对怀来县发展情况了解越多，对开展膨润土业务越是有利。

　　经过多年发展，怀来县业已形成了以葡萄酒酿造、玻璃加工、高新技术、装备制造、新能源等产业为主导的工业经济格局。而且在十三五期间，怀来县将重点发展以信息技术为核心的高新技术产业、以无人机为核心的高端装备制造业、以葡萄产业为核心的文化旅游创意产业，加快产业转型升级。这对膨润土行业有着怎样的带动作用，厂家需要认真研究，并制定合理的发展策略，否则将对企业发展产生不利影响。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　博川公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，博川公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。