无论做什么性质的工作，必须事先做好准备；而且，准备工作做得越充分，越能提升工作成功的概率；或者说准备越细致，越能把工作做出水平来。博川公司在开辟昌黎县膨润土市场时，同样要事先进行周密的准备，了解本地市场情况，发展趋势，各类潜在客户的特点，目标客户的主要负责人是谁，他们的脾气性格有何特点，等等。对这些信息掌握的越多，准备的越充分，越是有利于销售工作的开展。

　　此外，在昌黎县开展膨润土业务，还要做到知己知彼，了解主要竞争对手的情况，在开展业务时，要分析其中的利弊，这样才能赢得客户的信任，拿到客户的订单。

　　昌黎县位于河北省东北部，是久负盛名的花果之乡、鱼米之乡、文化之乡、旅游之乡、养貉之乡、干红葡萄酒之乡，1988年被国务院确定为首批沿海对外开放县，2005年成为全省首批扩权县。了解这些对膨润土厂家在昌黎县开展业务是有帮助的，加强对当地的了解必将提升膨润土在当地的销售额。

　　截至2010年，昌黎县共发现各类矿产14种，矿产地33处，其中黑色金属7处，有色金属3处，化工非金属8处，建材非金属9处，矿泉水3处，地下热水3处。包括铁矿6处，探明铁资源量4828.9万吨；煤（泥煤、草煤）8处，资源量3.672万吨；建筑用石2处，估算资源量5000万吨；石英砂，资源量1558.21万立方米。

　　这些行业在发展过程中会对膨润土有着怎样的需求，这同样需要厂家增进了解，挖掘其中销售潜力。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　博川公司拥有国内高水平的生产设备，工艺先进，科技含量高，严格按照国家相关规定进行生产加工，膨润土产品质量非常稳定，近年来，随着技术的进步，以及生产、检测设备的升级，产品品质也有了极大提升。

　　品质是企业的生存之本，创新是企业发展的动力，博川公司时刻关注行业发展前沿技术，不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度，使产品实现多元化，使公司的产品战略更加立体化，逐步形成企业的品牌矩阵，提升公司的综合实力。