干膨润土销售一定要认真，没有这种工作状况，则很难把工作做好，更难以将这一工作做长久。业务员应该对自己有一个定位，这样的工作起来目的性更强，更容易达成目标。博川公司开拓迁安市场也要对自己有个定位，这样的话，才能制定出较为合理的销售策略。

　　随着竞争的加剧，博川公司在开拓市场过程中，要注意搜集整理膨润土市场的客户需求特点，分析其中的业务商机，找到其中的细分市场。通过定位这样的小众市场来加大产品研发，提升自身的竞争力，这样才能服务好这类小众客户，为迁安客户创造更大价值。

　　迁安市位于河北省东北部，燕山南麓，滦河岸边；辖12个镇、7个乡，1个城区街道。2016年，迁安市地区生产总值918.8亿元，全市人均地区生产总值12万元。同年12月7日，迁安市被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。这种状况对膨润土厂家开展业务有着怎样的便利，这需要厂家认真研究分析。

　　迁安市金属矿藏主要是铁，储量达27.2亿吨；按工业用途分类，共发现矿产24种。主要有色金属矿产：铁、金、铜、镍、锆；冶金辅助原料矿产：溶剂灰岩；化工原料矿产：制碱灰岩、伴生硫；建材及其他非金属矿产：水泥灰岩、白云岩、大理石、油磨石、膨润土、石墨、长石（伴晶岩）、石英、高岭土、煤、花岗岩、耐火材料、轻质粘土、石榴子石、建筑砂石等。充分挖掘这些矿产资源的潜力，将对膨润土业务的开展带来诸多机会。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　做公司必须与时俱进、不断创新，博川公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初，始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里？来自对膨润土行业的清醒认识，来自对客户要求的深刻理解，来自对行业发展的准确判断。

　　要做好这些，必须及时了解各地市场的发展变化，了解国内外的最新发展，多与同行交流，多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势，另一方面要学会向其他公司，其他同行学习，这样才能发现更多的创新灵感，才能将创新之路走得更深、更远。