业务人员要想把盂县的销售工作干好，就必须加强对该地区潜在客户的调研；调研工作做得越细致，对膨润土业务的推进就越有利。

　　一般来说，业务人员与客户沟通，要做好沟通预案；要做好预案，当然要对该客户进行细致的了解；对客户了解越多、越细致，对制定销售预案越有益。

　　对于值得合作的客户，应该加深了解，并根据调研结果制定更加有效的沟通策略，从而使双方合作的概率更高，对提升膨润土销量越是有帮助。

　　盂县位于山西省东部，晋冀交界处，归阳泉市管辖。境内有藏山、龙堂瀑布、寺平安温泉、千佛寺等著名景点。还有丰富的矿产资源，主要有煤、铁、铜、铀、磷、铝矾土、石棉、水晶、云母、长石、硅石、大理石、白云岩、耐火粘土等二十余种。其中尤以煤、铁储量丰富且分布范围较广。如果博川公司想在本地区开展膨润土业务，就要深入了解当地经济发展状况，尤其是相关行业的发展潜力、前景，这方面的工作做得越扎实，对开展业务越是有益。

　　2016年全县工业增加值达到65.47亿元，其中工业总产值完成158.5亿元。从分行业产值完成情况看：煤炭行业完成工业总产值116.46亿元，耐火行业完成工业总产值17.57亿元，金属制品、机械和设备修理业7.9亿元，焦炭行业完成工业总产值6.08亿元，金属冶炼行业完成工业总产值2.35亿元，家具制造业2.3亿元，饮料制造业1.29亿元，电池制造业1507万元。

　　随着人们对膨润土认识的加深，其分类也增加精细；例如，层间阳离子为Na+时，我们称之为钠基膨润土；层间阳离子为Ca2+时，被称为钙基膨润土；层间阳离子为H+时，称之为氢基膨润土，又叫作活性白土、天然漂白土、酸性白土；层间阳离子为有机阳离子时，人们称之为有机膨润土。

　　想要在这方面获得更进一步的发展，以提升自己的实力，就要投入更多精力来研究这种材料；有付出，才可能有回报；不劳而获是做事情的最大敌人。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。膨润土厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。