细心的业务人员可能已经发觉，在法库县有很多从事膨润土业务的同行，这说明这一业务的竞争正在加剧。若是你没有发现，要么说明本地的市场容量有限，其他膨润土厂家懒得开拓此地业务；要么说明，你的观察力不足，还不是一名优秀的销售人员，你的业务能力亟待提升。

　　作为一名业务员人员，需要掌握很多技能，其中很重要的一点，就是要有用户思维，掌握了这种思维方式，对你开拓市场，拉近与客户的距离会有很大的推动作用。

　　法库县位于辽宁省北部，长白山山脉与阴山山脉余脉交汇处，境内矿产主要有煤炭、硅灰石、石灰石、沸石、珍珠岩、花岗岩、高岭岩、玄武岩、硅石、膨润土、瓷土、水刷石、建筑石、制砖粘土、建筑砂矿和优质矿泉水等。其中，瓷土和硅灰石的储量全国第一。博川公司若是能够充分利用当地这些产业的发展趋势，推动膨润土销量增长，必将助力企业发展。

　　2012年，法库县地区生产总值300亿元，同比2007年增长31.7；固定资产投资260亿元。规模以上工业总产值1088亿元，实际利用外资8000万美元，引进内资80亿元。农业方面，法库县累计建成标准化养牛小区324个，全县牛饲养量达到85万头。实施了一批农田水利、小流域治理工程。注意从整体上关注法库县经济发展，对膨润土业务发展有很大的指导作用。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　经济发展提升了人们的生活水平，同时也提高了人们对产品的要求；企业要发展，必须顺应市场需求，否则必将被市场淘汰。为了顺应时代潮流，博川公司加大了膨润土等产品的研发力度，努力提升产品质量和服务水准，使产品的竞争实力有了明显提升，因此赢得更多客户的认可。

　　为了企业发展，博川公司在坚持自身优势基础上，加大了市场研究力度，与更多客户交流沟通，了解客户在产品使用过程中遇到的问题，努力解决客户难处，使客户使用产品更放心，更顺心，让产品为客户带来更大价值。