随着竞争加剧，营销人员在绩溪县开发膨润土业务，难度变得越来越大，博川公司要想改变这种现状，可以考虑进行产品定位，定位服务特定的客户群体，抓住这类客户的需求痛点，把它解决掉，这样可以很容易得到客户认同，从而轻松拿到客户的订单。

　　若要对膨润土产品进行定位，博川公司需要对各地市场有较为详细的了解，对细分产品的市场需求有清晰的认识，知道这一细分市场的容量大小，知道该细分市场对产品的具体要求和客户痛点，也知道攻克产品痛点的难度和方法以及注意事项和大致的研发周期。多做定位分析，才能提升绩溪县产品销量。

　　绩溪位于皖南山区，境内矿藏主要有金、银、铜、钨、钼、铅、锌、砩石、石煤等，极具开发价值。博川公司要想在绩溪县开展膨润土业务，就要考虑当地的产业特点，乘势而为，推动产品销量提升。

　　2017年，绩溪县规模工业共完成总产值同比增长17.7%，具体来说机械金属制品业完成工业增加值2.07亿元，化学原料和化学制品制造业完成工业增加值1.74亿元，机械链条业完成工业增加值1.54亿元。近年来，全县旅游业持续升温，全年实现旅游综合收入42.2亿元，接待游客871.2万人次。全年在建项目254个，其中本年新入库项目196个，完成全社会固定资产投资116.94亿元，工业技改投资完成25.88亿元，房地产开发投资完成16.24亿元。仔细分析这些产业的发展趋势，挖掘里面的业务潜质，提升膨润土销量。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　市场变化很大，但我们服务客户的心始终不变；博川公司始终认为产品质量是企业立足之本，产品质量没保障，企业将失信于客户，也将失去存在的价值。为了了解客户需求，公司走访各地市场，了解广大客户的最新需求，挖掘主流客户的痛点和烦忧；积极改善产品品质，努力满足广大客户的心中之痛。

　　在解决客户痛点的同时，提升了产品质量和企业竞争实力，受到更多客户的热烈欢迎和对我公司膨润土产品的高度认可。在新的一年里，我们将以更加饱满的热情为各位提供良好的产品和服务，绝不辜负广大客户朋友对我们的支持与信任。