不管做啥事情都要有专注精神，这样才能把事情做好；缺乏这种专业精神，就难以形成自己的核心竞争力，这就会给销售工作带来很多麻烦；许多膨润土厂家为什么业绩不好，主要因素就是竞争力实力不足，使自家产品在市场上没有明显的竞争优势，客户对产品不感兴趣，产品销量自然大受影响。

　　对于企业来说要专注，专注于自己擅长的领域，才能形成自己的竞争优势，才能使自家的膨润土产品在某些方面超越竞争对手，赢得客户的认可；同样的道理，销售人员也要有专注的精神，努力提升自己的业务技能，这样才能使自己更加专业，才能让客户更信服自己。

　　嘉荫县位于黑龙江省北部，境内矿产资源有膨润土、黄金、褐煤、麦饭石等。植物有红松、落叶松、黄菠萝、胡桃楸等，水果类有都柿、山葡萄、山梨等。嘉荫县在发展这些产业的过程中，对膨润土有多大的需求，企业应该有一个基本的判断，这需要企业在平时注意行业数据的搜集整理和数据库的建立，形成膨润土数据库分析系统，这是提升企业竞争力的方式之一。

　　2013年，嘉荫县重点围绕农、畜、山特产品精深加工、旅游开发和农村服务业，大力发展二、三产业，不断提高非农产业收入比重，畜牧业标准化饲养比率提高到43%，推进传统农业向现代农业跨越；畜牧业产值占农业总产值的比重达到25%；渔业总产值达3000万元，农产品加工业销售收入达到1.8亿元。 在建立膨润土业务数据库的基础上，不断搜集相关数据，完善数据分析模型，使业务分析能力逐步提高。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　企业要发展，必须了解市场发展动向；要么迎合市场需求，要么引领市场需求走向，这样才能使膨润土产品受到用户的认可；这就需要企业领导者有很好的前瞻性和洞察力，业务人员能够及时了解市场发展变化，洞察客户痛点，这样企业才能在产品研发上领先于众多竞争对手。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有很好的洞察力，还需要稳扎稳打，不能燥进，更不能被竞争对手扰乱了阵脚，否则将给企业发展带来不可估量的损失。