想把销售工作干好，需要抓好细节，这样才能推动业绩上升。以膨润土销售为例，如果业务员在肇州县的市场开发工作没有搞好，需要弄明白到底是哪里出了问题，是产品质量不过关，还是自己的销售技能不足，亦或是其他方面的原因。只有狠抓细节，找到业绩不佳的根节，才能有利于问题的解决，才能推动销售工作向前发展。

　　博川公司要想在膨润土行业发展起来，取得更大的进步，就要使市场人员掌握更多的销售技能，这是扩大肇州县市场占有率，提升企业效益很重要的一个步骤。

　　肇州县地处黑龙江省西南部，境内有大广高速、203国道和多条高等级公路穿越，交通便利。县域内油气资源丰富，油田探明储量为1.56亿吨，庆深气田天然气探明储量1175亿立方米；药用类有山龙、地龙、苍术、五味子等。如何挖掘本地膨润土业务潜力，当然是先从主要行业做出，分析相关行业对膨润土的需求潜力，同时了解其他同行的业务开展状况，通过综合分析，判断企业在本地的发展前景。

　　肇州县盛产玉米、高粱、大豆、甜菜、亚麻、烤烟、葵花、谷糜、瓜菜等农作物，是全国重要的商品粮生产基地，是全省农业高科技示范园区之一，是国家重点抗旱打井项目区和机械化旱作农业示范县。拥有生猪、奶牛、黄牛、大鹅四大养殖生产基地，畜牧业已经成为县域经济的支柱产业。肇州县工业以资源型企业为主体，形成食品、纺织、轻工、化工、机械、建材六大行业。加强对肇州县主要行业、产业的了解，挖掘其中发展潜力，才能推动膨润土销量提升。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　此外，研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土（活性白土、天然漂白土-酸性白土）能吸附有色离子。要想这对特性了解更多，必须投入更多精力。

　　博川公司从事膨润土业务多年，具有丰富的生产、管理经验和良好的质量控制体系，我公司以产品品质优良、稳定而深受众多客户的喜爱。博川公司以质量第一、用户至上、诚实守信、合作共赢为宗旨，努力提升服务客户的水平。

　　在新的一年里，我公司将继续以市场为先导，以管理为后盾，以更好满足用户要求为宗旨，扎实推进产品研发、生产管理和品质管控等企业生产经营问题。

　　我们愿与广大新老客户携手并进，共创辉煌。