要想把敦化市的报价策略搞好，销售人员必须对本地市场有深入的了解，这就要求相关人员事先做好市场调研，熟悉本地客户对膨润土的需求特点，在此基础上做好功报价工作，才有利于产品的销售。

　　报价是非常讲求技巧的，一定不能盲目行事，否则会给博川公司带来很大损失，也不利于敦化市业务发展。如果厂家报价过低，则会令产品的单位利润大大降低，此时即使膨润土销量很大，也会令博川公司失去很多利润。并且，销量越大，损失的利润越多。

　　敦化市位于吉林省东部山区，是吉林省重要的交通枢纽，国家园林城市、全国双拥模范城市、全国民族团结进步模范集体、中国实木制品名城、中国北方医药名城、中国刀画艺术之乡。地下已发现矿藏38种，已探明资源储量的有15种。其中铁1.5亿吨，磷2792万吨，煤190万吨，硅藻土326万吨，泥炭1043万吨，钒329万吨，钼10万吨，锰1.1万吨，石墨15万吨，橄榄宝石12701千克，饰面用辉长岩1886万立方米，饰面用大理岩2986万立方米，饰面用花岗岩170万立方米。

　　博川公司想要将本地的膨润土业务搞好，就要加强对本地各个行业发展现状的了解，更要判断今后的发展趋势，这样才能发现更多潜在的业务机会。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　近些年来，技术进步很快，这给研究这些材料提供了更好的条件，让我们能够发现更多的这类物质，或其特性、特点，这对其应用有更多益处。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。