业务员在礼泉县开拓过程中，做不出业绩，一定是在某些方面出现了问题，这些问题得不到有效解决，必然会妨碍本地膨润土的销量提升，甚至会损害博川公司在礼泉县的影响力，这对企业拓展本地市场是非常不利的。

　　对于博川公司来说，要想将礼泉县的膨润土销售工作搞得有声色，必须选择合适的业务人才，这样才能推动销售工作的顺利开展。此外，还要对礼泉县市场进行细致的调研，分析本地市场特点，提前准备好各种应对预案，才能最大程度的避免出现销售人员做不出来业绩的现象的发生。

　　礼泉县归咸阳市管辖；境内矿藏丰富，现已探明的石灰石贮藏量达10亿立方米，大理石贮藏量100万立方米，出于石灰岩底层的富锶矿泉水，天然纯净，具有很高的开发价值。在礼泉县从事膨润土业务，一定要从当地的实际情况出发，分析其中存在的业务潜力，挖掘其中的销售商机。

　　2012年，礼泉县全年生产总值完成108.6亿元，同比增长13.8%；全社会固定资产投资完成99.5亿元，同比增长28%；规模工业总产值完成77.7亿元，社会消费品零售总额完成31.1亿元，地方财政收入达到2.72亿元，城镇居民人均可支配收入达到25048元，县域经济综合实力明显增强。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　博川公司是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体生产型企业，目前公司拥有中高级职称技术人员十多人，他们都是行业中从业多年、具有丰富行业经验的高素质人才，技术扎实，业务能力强，具备独立研发、设计能力。

　　多年来，凭借优良的产品质量、强大的生产能力、合理的价格，以及完善的售后服务体系，使博川公司产品受到众多客户的喜爱，产品行销国内外市场，并与很多知名企业建立了稳固的合作关系。