做业务就是你来我往，在交流中找到双方的契合点，进而完成交易。比如，在珲春市与客户交流时，客户砍价，感觉产品价格有点高。此时，销售人员应该抓住机会，向客户阐述我方产品的价值，化解客户认为价格高的问题，充分表明我方产品的价值所在，这对加深客户对产品的了解，是非常有意义的。

　　博川公司在这方面应该加强培训，使销售人员掌握更多沟通技能，能够因势利导的推进业务员与客户的交流，使之在无形中让客户认可我方膨润土的优点、价值，进而促成交易的达成。

　　珲春市位于吉林省最东端，图们江下游，境内煤炭、金、铜储量丰富，具有很高的经济价值。2016年全市实现生产总值151.03亿元，比上年增长8.3%。其中，第一产业增加值5.38亿元，第二产业增加值105.50亿元，第三产业增加值40.15亿元。了解本地区的整体发展状况，对于膨润土厂家开展业务具有很好的知道作业，也便于制定合理的发展规划。

　　2015年实现农林牧渔业总产值11.1亿元，比上年增长4.6%。其中，农业产值7.7亿元，林业产值1.1亿元，牧业产值1.9亿元，渔业产值0.3亿元。规模以上工业实现增加值114.2亿元，规模以上工业总产值352.3亿元，工业品产销衔接良好，2015年工业产品销售率97.6%。实现资质以上建筑企业总产值7.4亿元，比上年下降70.6%。房屋施工面积52.8万平方米，下降74.9%;竣工面积42.1万平方米，下降73.7%。对珲春市这些行业的发展水平了解越多，越是有利于发掘其中的销售潜力，推动膨润土销量上升。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。