为什么多数业务员的业绩差，膨润土销量一直上不来。一方面是他们的能力不行，更重要的是他们多数人在工作中不懂得谋篇布局。其实，不管是销售人员个人，对于博川公司来说，在绥芬河开展业务，也应做好谋篇布局工作，否则将会对产品销售造成不利影响。

　　做销售就好比下棋，需要做哪些工作，什么时候做，怎么做，做到什么程度，先做什么，后做什么，这些都要考虑清楚。如果这些事情都考虑了，你的膨润土业绩不会差到哪里去。膨润土厂家想做好绥芬河业务，必须提升布局意识。博川公司只有做好布局工作，业务员才能更好的在绥芬河开展销售工作。

　　绥芬河位于黑龙江省东南部，是中国东北地区对外开放，参与国际分工的重要窗口和桥梁，地下矿藏主要有沸石、铬铁、辰砂，沸石中的赋存浊沸石分布较广，储量可观；若是博川公司想在绥芬河开展业务，可以先从研究在开发这些矿产资源时会对膨润土产生怎样的销售影响，还要关注其他相关行业发展走势，以及膨润土同行的举动，做到知己知彼。

　　2012年实现工业增加值73927万元，比上年增长26.4%；工业总产值完成280104万元，增长31.7%；建筑企业实现增加值16221万元，比上年增长24.9%。房屋建筑施工面积57.7万平方米，房屋建筑竣工面积15.5万平方米，实现利税总额4120万元，下降47.5%。如何做到知己知彼，首先要深入了解当地的经济发展状况，洞察其发展趋势。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　博川公司自成立以来就树立了很好的人才观，通过各个渠道吸引国内外优秀人才；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　此外，博川公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的膨润土品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。

　　今后，博川公司将以更加饱满的热情和更加周到的服务迎接各地朋友的到来。