在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某个地区面积很小，经济发展薄弱，对膨润土产品的需求量非常有限；面对这种情况，销售人员应该如何应对呢？

　　一般来说，如果舒兰市经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展膨润土业务，为周边经济发达地区提供服务。或者，在这里设置仓储中心，降低运营成本；以此地为基地，向周边地区销售产品，进而提升产品销量，提高效益。

　　舒兰市位于吉林省的中北部，境内的煤炭、煤矸石、球粘土、硅石、玄武岩、花岗岩等，储量大，发展潜力巨大；林业用地面积25.1万公顷，产木材近12万立方米。主要树种有红松、白松、落叶松、柞木、紫椴、水曲柳、黄菠萝、胡桃楸等30余种。对于膨润土厂家来说，要想企业有长远发展，就要研究各个行业对自家产品的需求潜力，充分挖掘其中业务潜能。

　　2012年，舒兰市规模以上工业企业113户，比2011年增加15户，实现产值145.6亿元，比2011年同期增长28%。资质内建筑业企业8户，完成总产值81940万元，比2011年增长139.6%。该市全年有施工项目222个，其中新开工项目191个，完成全社会固定资产投资140.3亿元，比2011年增长23.7%。注意相关行业的信息搜集、整理和分析，形成自己独有的数据资料库和数据分析模型，对提升膨润土业务开发能力，增强企业竞争力有很大的推动作用。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　企业要发展，质量是关键。博川公司自成立之初就始终严格管控产品质量，努力提升膨润土的合格率，力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　客户对我们的信任即是对博川的认可，也是对我们的鞭策。多年来，博川公司始终将质量作为企业生存的根本，狠抓产品质量，严格规范生产流程，使得膨润土质量有了长足的进步。今后，我们将再接再厉，努力为新老客户提供更加优质的产品和服务。