随着膨润土行业竞争的加剧，很多企业的日子日渐艰难，而那些提前进行自我定位的企业日子就好很多，尤其是在陇县市场开拓业务，更能显示出定位的价值。博川公司应该借鉴这种做法，根据自身情况，制定适合自己的定位方式，尽快找到细分市场。

　　博川公司需要从自身的膨润土产品出发，进行梳理，将销量不高的产品逐一去掉，只保留少数几个有发展潜力的产品作为重点研发对象。根据目标市场需求，加大产品研发，以便于更好满足这个细分市场客户的需求。把定位工作深入到企业的发展之中，博川公司才能有取得更大发展。

　　陇县位于关中平原西部、宝鸡市西北。2017年积极打造全省千亿羊乳全产业链发展龙头县、全省县域创新驱动发展示范县已初具规模。全县工业完成增加值36.40亿元，比上年增长17.8%；占生产总值的比重达到42.9%，较上年提高8个百分点。其中，规模以上工业企业完成工业增加值35.78亿元，增长18.2%。对陇县的经济发展状况了解越多，对开展膨润土业务帮助作用越大；当然还要了解本地其他同行的业务开展状况，做到知己知彼。

　　规模以上工业企业实现工业总产值79.56亿元，增长57.9%。其中，重工业实现产值61.50亿元，轻工业实现产值18.06亿元。煤炭开采洗选业是拉动全县规模以上工业生产增长的主要动力，拉动工业生产增长33.2个百分点。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　近些年来，技术进步很快，这给研究这些材料提供了更好的条件，让我们能够发现更多的这类物质，或其特性、特点，这对其应用有更多益处。

　　做公司必须与时俱进、不断创新，博川公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初，始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里？来自对膨润土行业的清醒认识，来自对客户要求的深刻理解，来自对行业发展的准确判断。

　　要做好这些，必须及时了解各地市场的发展变化，了解国内外的最新发展，多与同行交流，多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势，另一方面要学会向其他公司，其他同行学习，这样才能发现更多的创新灵感，才能将创新之路走得更深、更远。