想改变三原县业绩不佳的现状，销售人员必须加强对当地市场行情的研究，在分析当地膨润土行业规模的基础上，深入挖掘当地客户对产品的需求特点，这样才能推动销售工作的开展，提升工作效率。可以说，对三原县客户越熟悉，越是有助于产品

　　博川公司在三原县的产品销量不佳，原因是多种多样的，主要原因在哪里，这需要进行认真的调查分析之后，才能有较为准备的论断。但不管如何，要想搞好三原县的销售工作，提升膨润土销量，必须详细分析本地区客户需求，这是改变三原县销售现状不佳局面的重要一步。

　　三原县位于陕西关中平原中部，发展区位优越，交通四通八达，规划中的阎良到咸阳机场的城际铁路从县城南部经过。矿产资源除石灰岩和少量的花岗岩、红砂石外，县境内分布最广的黄土状砂质粘土、亚粘土，是烧制砖瓦的优质原料。荣获国家级蔬菜生产基地县、省级苹果基地县。如果博川公司计划在本地开展膨润土业务，就要做好市场调查工作，努力挖掘其中存在的销售商机。

　　全县省级以上农业产业化龙头企业数达到12个，全县农业产业化龙头企业37个，现代农业园区24个，农民专业合作组织680个；新增设施蔬菜1万亩，其中：新增农业科技推广基地1500亩；建成千亩以上绿色发展示范点12个，栽植苗木花卉2.49万亩；全年农业总产值完成54.17亿元，增长4.3%；农林牧渔服务业完成3.58亿元，增速7.9%。

　　随着人们对膨润土认识的加深，其分类也增加精细；例如，层间阳离子为Na+时，我们称之为钠基膨润土；层间阳离子为Ca2+时，被称为钙基膨润土；层间阳离子为H+时，称之为氢基膨润土，又叫作活性白土、天然漂白土、酸性白土；层间阳离子为有机阳离子时，人们称之为有机膨润土。

　　想要在这方面获得更进一步的发展，以提升自己的实力，就要投入更多精力来研究这种材料；有付出，才可能有回报；不劳而获是做事情的最大敌人。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。膨润土厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。