一般来说，销售人员在与宁安市客户进行沟通时，经常会遇到膨润土价格的问题，这是难免的。除非客户对你的产品不感兴趣，否则的话，话题中一定会涉及到产品价格。

　　从业务员对这一问题的回答，可以看出其业务能力处在什么样的水平，或者说业务员的准备工作做得怎么样。何况客户每天都会与很多业务人员交流，你的水平如何，博川公司的膨润土质量如何，贵公司的产品价格处于什么样的水平，你对产品的自信心如何，等等，客户都会从业务人员的话语中有所察觉。

　　宁安市位于黑龙江省东南部，隶属牡丹江市管辖，是东北亚经济技术交流合作中商贾往来、物资集散和信息传递的重要区域，2018年入选全国投资潜力百强县市。境内矿产资源有玄武岩、大理石、花岗岩、火山灰、陶土、石灰石、金、银、铜、水晶、铁等30余种，其中玄武岩、石灰石、火山灰地质储量很大，尤其是玄武岩、火山渣更具开发前景。在宁安市开展膨润土业务，很重要的一点就是要了解当地的发展潜力，了解其他膨润土企业的发展状况和销售策略，这样便于自己制定出更为合理有效的营销对策。

　　2011年，宁安市地区生产总值实现117亿元，全口径财政收入实现7.1亿元，固定资产投资完成114.7亿元，规模以上工业增加值实现14.5亿元，外贸进出口总额实现1.35亿美元，主要经济指标增幅均高于牡丹江市平均水平。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的膨润土产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。