靖宇县销售工作没搞好，可能的原因很多，这需要进行认真分析，才能找到真正的答案。其中要着重思考客户提问以及销售人员的答复。这方面的复盘工作搞不好，膨润土销量很难提高，想在这里长期做业务更是难上加难。

　　开拓膨润土市场，必须关注靖宇县客户诉求，这方面的工作做得越透彻，对产品销售越有利。很多业务员之所以业绩不佳，很重要的一点就是在拜访客户之前没有进行精心准备，不知道如何回复客户的提问，这种拜访客户的效果会很差劲，对产品销售很不利。

　　靖宇县位于吉林省东南部，长白山西麓，是全国重点产煤县，该县煤田煤炭远景储量达一亿多吨，其他资源有矿泉水、煤、金、铁、铜、硅、玄武岩、火山渣、硅藻土等40多种。关注这些产业的发展，对销售膨润土很有作用，同时也要观察其他同行的业务发展状况，借鉴其优秀手法，推动业务向前发展。

　　2013年，靖宇县地区生产总值实现66亿元，比2012年增长10%；规模以上工业增加值实现39亿元，比2012年增长14%；全社会固定资产投资完成68亿元，比2012年增长25%；农产品加工企业达到119户，带动农户6800余户，带动农民增收2000余万元。全县特色经济作物总面积达到16.9万亩，产业化专业村达到58个，各类种养殖基地达到65个，种养殖专业大户达到1860户，落实订单面积5.5万亩。多了解本地区诸多行业的发展状况，对于提升膨润土销量有很大的帮助作用。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　对于膨润土生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。